Что лучше выбрать для сайта: лендинг или многостраничник — плюсы и минусы

Иногда кажется, что выбор структуры сайта – это борьба между двумя противоположностями: динамичный, яркий лендинг пейдж или классический многостраничник с разветвлённым меню. И вот где-то между этими мирами оказываются те, кто только начинает свой путь в создании сайтов, а иногда и довольно опытные маркетологи. Решение, казалось бы, простое: нужен сайт – сделаем сайт. Но когда сталкиваешься с реальной задачей, выясняется, что вопрос «что выбрать: лендинг или многостраничник» таит в себе ряд нюансов, которые могут повлиять на будущие продажи, стоимость продвижения, удобство для посетителя и даже репутацию бренда.

Лендинг и многостраничник: что под капотом

Прежде чем углубиться в детали, стоит коротко напомнить: лендинг – это одностраничный сайт, нацеленный на выполнение одного конкретного действия (чаще всего – оставить заявку, подписаться, купить продукт). Многостраничник – сайт с несколькими разделами, которые могут рассказывать о компании, услугах, товарах, командe, новостях и так далее. Каждая структура по-своему хороша, но и с подводными камнями тут никто не отменял.

Когда лендинг – идеальное решение

Лендинг завоевал популярность за счет своей направленности на результат и скорости создания. Его главная цель – быстро донести ценность, сконцентрировать внимание на одном предложении, не распылять ни секунды лишнего времени пользователя. Типичная история клиента: запускает новый онлайн-курс или тестирует необычный продукт. Времени на раскачку нет – нужно прямо сейчас получить первые заявки. Здесь лендинг работает на все сто: минимум блоков, чёткий call to action, лаконичные формы.

Плюсы одностраничного сайта, которые сложно оспорить:

• Быстрый старт – на сборку и запуск уходит один-два дня, если не мудрить с дизайном.
• Легко тестировать гипотезы: меняешь текст или цвет кнопок – и сразу видишь результат.
• Вся информация – под рукой: не нужно кликами искать, где же цены, условия или отзывы.
• Идеален для рекламы: проще вести трафик на одну страницу, где вся цепочка продаж построена логично.

Однако, есть и свои нюансы. Вот о чём часто забывают, заказывая лендинг для крупного бизнеса или сложного продукта:

• Ограниченность информации. Если предложение объёмное, рассказать обо всём на одной странице без перегруза невозможно.
• Проблемы с органическим продвижением. Поисковым системам просто не за что зацепиться, ведь SEO-структуры здесь по сути нет.
• Краткий жизненный цикл. Лендинг отлично служит для акций, теста спроса или сезонных промо, но редко становится фундаментом для развития проекта.

Типичный случай из практики: владелец небольшого интернет-магазина решил заказать лендинг под все свои товары – и получил путаницу и низкую конверсию. Покупателям просто не хватало информации и вариативности выбора.

Многостраничный сайт: универсал для бизнеса

Многостраничник – это как многофункциональный швейцарский нож: всегда есть раздел «О нас», каталог, страницы с подробным описанием услуг, блог или новости. Такая структура подходит, когда бизнес сложнее, чем просто «оставь заявку и получи скидку». Например, для тех, кто работает в b2b, занимается образовательными услугами, имеет широкий ассортимент товаров.

Главные преимущества многостраничных сайтов:

• Глубокое раскрытие темы. Можно рассказать о каждом товаре или услуге подробно, дать инструкции, кейсы, примеры работ.
• Прогнозируемое органическое продвижение. Чем больше релевантных страниц, тем шире охват по поисковым запросам.
• Масштабируемость. Любой раздел можно дополнять, развивать, усложнять без ущерба для основной структуры.
• Удобство для «тёплых» клиентов. Когда человек уже интересуется брендом или хочет сравнить детали, он без труда найдёт нужную информацию.

Есть и проблемная сторона. Многостраничный сайт требует времени и ресурсов: чтобы всё работало, каждый раздел должен быть наполнен, продуман и актуален. Кроме того, для запуска потребуется больше согласований, дизайна и наполнения, а цены на разработку вырастают в несколько раз по сравнению с лендингом.

Вот короткий перечень ситуаций, когда многостраничник явно выигрывает:

1. Нужно отразить широкий ассортимент товаров или услуг.
2. Планируется вести постоянный блог или публиковать новости.
3. Для покупателей важен имидж, опыт, подробное описание компании.
4. Продвижение в поиске критически важно для трафика.
5. Предусмотрена сложная навигация или личные кабинеты.

Что выбрать для бизнеса: практические советы

Нет универсального ответа, который подошёл бы всем. Всё завязано на бизнес-цели, характер предложения, бюджет, скорость запуска и стратегию развития. Вот несколько советов, которые помогут не ошибиться:

• Для быстрого теста спроса, проверки гипотез, сбора заявок на один продукт или акцию – лучше всего подойдёт лендинг.
• Если продукт сложный, ассортимент обширный, а лояльность клиентов и доверие важны – однозначно стоит задуматься о многостраничнике.
• Запускать новый проект и сомневаетесь? Иногда удобно начать с лендинга – собрать первые заявки, получить обратную связь, а на основе этого постепенно развивать полноценный сайт.

Один из реальных примеров: команда запускает инновационный сервис по подписке на цифровые продукты. На старте делают лендинг, уточняют портрет целевой аудитории, получают первые подписки. Через несколько месяцев, когда появляются постоянные клиенты, а сервис расширяется, создают многостраничный сайт с обучающими материалами, разделами поддержки и личным кабинетом.

Частые ошибки при выборе формата сайта

Казалось бы, всё просто: лендинг – для одного продукта, многостраничник – для портала или магазина, но на практике часто встречаются такие промахи:

• Путаница в структуре: желание впихнуть на одну страницу всё и сразу – от описания бренда до каталога, контактов и истории успеха. В результате – перегруз, низкая конверсия, усталость пользователя.
• Неучёт этапа развития бизнеса: молодой проект строит дорогой многостраничник, а трафика и заявок не хватает даже для самоокупаемости.
• Непонимание целевой аудитории: лендинг для экспертных услуг b2b часто проигрывает, ведь профессионалам нужен развернутый подход и доверие, а не только быстрая форма заявки.

Кому и когда точно не подойдёт лендинг

Представьте, что вы ищете стоматологическую клинику или сложное ИТ-решение. Попадаете на яркий одностраничник: минимум деталей, только пару выгод и форма обратной связи. Возникает сомнение – а не однодневка ли это? Вот когда лендинг может сыграть против:

• Услуги, где важен детальный разбор и сравнение (медицинские, юридические, консалтинговые).
• Каталоги с десятками позиций, где нужно подробно изучать характеристики.
• Бренды, для которых имидж, опыт и репутация критически важны.

Гибридные решения и новые подходы

В последнее время всё чаще встречаются креативные гибриды: главная страница оформлена в духе лендинга, а по клику открываются подробные разделы и каталог. Такой подход объединяет лаконичность и концентрацию внимания лендинга с глубиной и структурой многостраничника. Например, для стартапов или молодых брендов, которые хотят быстро стартовать, но не ограничивают развитие.

Список признаков, что вам может подойти гибрид:

• Планируете сначала одну услугу, но через полгода – расширяться.
• Нужно быстро запустить рекламу, но думаете о долгосрочном развитии.
• Боишься перегрузить пользователя, но и упростить всё до минимума не готов.

Полезная мысль напоследок

В выборе между лендингом и многостраничником нет правильного или неправильного ответа. Есть осознанный подход: понимать, чего ждёт ваша аудитория, как будете привлекать посетителей и что планируете делать через год-два. А главное – не бояться экспериментировать и гибко менять стратегию. Ведь хороший сайт – не просто набор страниц, а мост между идеей и её воплощением, который вы строите для своих будущих клиентов.