Як написати продаючі тексти для сайту: поради копірайтера

Зміст:

• Що таке продаючий текст: простими словами
• Як сформулювати оффер, який «чіпляє»
• Структура продаючого тексту для сайту
• Класична схема AIDA
• Використання переконливих заголовків і підзаголовків
• Простота та живість мови
• Емоційні тригери й соціальний доказ
• Техніки, що допомагають переконати
• Типові помилки у написанні продаючих текстів
• Як перевірити ефективність свого тексту
• Короткий практичний чекліст для швидкого старту
• Висновок

Світ сайтів, де сторінки нагадують одна одну, немов двійники, із сухими, надто «корпоративними» текстами – на диво знайомий багатьом власникам бізнесу. Начебто все зроблено правильно: і про товар розказано, і перелік послуг є, але продажі не ростуть, а відвідувачі лишають сайт майже так само швидко, як потрапляють на нього. Причина часто банальна: людині по той бік екрана просто не цікаво, а отже – й не довіряє. Вміння створювати продаючі тексти для сайту – майже магія, що оживляє сторінки, зачаровує читача й тонко штовхає до дії.

Що таке продаючий текст: простими словами

Продаючий текст – це не просто комерційна пропозиція в гарній обгортці. Це розмова, яка відбувається між брендом та майбутнім клієнтом. Такий текст працює на емоції, відповідає на запитання і навіть заперечення читача, ніби зчитує його думки.

Уявіть дві ситуації. Ви приходите у магазин – до вас підходить продавець і монотонно, немов з довідника, читає про характеристики мікрохвильовки. Або інша картина: консультант запитує, для чого потрібен цей пристрій, розповідає, як ним користувалася його бабця, чим він може бути корисним саме вам, і дає потримати в руках. Другий підхід ближчий до продаючого тексту на сайті.

Як сформулювати оффер, який «чіпляє»

Поширена помилка – описувати лише свій товар, не думаючи про те, чому він має зацікавити саме цього читача. Коли користувач заходить на сторінку, йому байдуже до списку ваших переваг – його хвилює його ж проблема чи потреба.

Три принципи сильного оффера:

• Конкретика. Обирайте точні слова та числа: «Доставка за 2 години», «Гарантія 365 днів».
• Орієнтація на вигоду. Не «якісний фен», а «волосся висихає без шкоди за 5 хвилин».
• Відповідь на питання «чому саме у вас». Те, що відрізняє саме вашу пропозицію.

Оффер – це не сухий слоган. Це фраза, яка з першого рядка змушує задуматися: «Ого, ось цього я й шукав!»

Структура продаючого тексту для сайту

У різних тематиках підходи до структури можуть відрізнятися, але є певні закономірності, які варто враховувати, щоб утримати увагу й підвести до дії.

Класична схема AIDA

Часом працює ідеально, якщо правильно адаптувати під ваш стиль та аудиторію:

1. Увага (Attention) — гучний заголовок або життєва ситуація, яка відгукується читачу.
2. Інтерес (Interest) — приклади, невеликі історії, адресовані конкретній проблемі.
3. Бажання (Desire) — аргументи, що формують довіру і бажання володіти товаром чи скористатися послугою.
4. Дія (Action) — простий заклик діяти: купити, залишити заявку, написати у чат.

Не варто сприймати цю схему як жорсткий шаблон – іноді «перемішування» блоків виглядає природніше.

Використання переконливих заголовків і підзаголовків

Люди сканують текст, не читають суцільно. Ваш заголовок – це «гачок», який ловить увагу серед десятків інших сторінок.

• Беріть прості слова, зрозумілі аудиторії.
• Вмикайте сильну емоцію або користь.
• Додавайте до підзаголовків міні-інтригу або запитання.

Наприклад: «Не можете обрати ліжко? 3 рішення, які реально працюють». Це працює краще, ніж «Асортимент ліжок у магазині».

Простота та живість мови

Сухі, офіційні формулювання відштовхують. У магазинах електроніки часом трапляються описи ніби для інженерів: «Потужність 1000W, тиск 15 бар, бак 1,5 л». Але якщо замість цього написати «Готуйте капучино, як у кав’ярні, за 2 хвилини», текст оживає.

Дайте читачу відчути себе у центрі подій. Описуйте ситуації: «Уявіть: ранок у неділю, а кава вже готова – просто натиснули кнопку».

Емоційні тригери й соціальний доказ

Головна задача продаючого тексту для сайту – викликати довіру. Тут працюють не лише красиві обіцянки, але і «заземлення» через досвід реальних людей.

Як підсилити текст:

• Реальні відгуки з іменами чи фото.
• Міні-історії: як послуга вирішила конкретну проблему клієнта.
• Відкритість: якщо щось не ідеальне – краще чесно сказати, ніж замовчати.

Приклад: «Ми доставляємо на день пізніше у віддалені села, але завжди телефонуємо й узгоджуємо зручний час».

Техніки, що допомагають переконати

Існує кілька перевірених прийомів, які працюють майже у кожній сфері:

• Обмеження в часі чи кількості: «Акція діє до 31 травня», «Залишилося 7 місць». Це мотивує не відкладати рішення.
• Гарантія повернення: Прибирає сумніви покупця. Наприклад: «30 днів на повернення без питань».
• Питання у тексті: Допомагає втримати інтерес – «Вам знайома така ситуація?».

Типові помилки у написанні продаючих текстів

Навіть досвідчені маркетологи часом «наступають на ті ж граблі». Ось чого слід уникати:

• Перелічення сухих технічних характеристик без пояснення вигоди.
• Надмірний жаргон або незрозуміла термінологія.
• Відсутність заклику до дії наприкінці блоку.
• Однаковий стиль для різних сегментів аудиторії (наприклад, однаково звертатися до молоді та пенсіонерів).

Як перевірити ефективність свого тексту

Перед публікацією варто протестувати текст на собі чи колегах.

• Залиште текст «полежати» кілька годин, потім перечитайте вголос.
• Попросіть людину, не знайому з темою, прочитати й переказати основну ідею: якщо зміст зрозумілий, ви на правильному шляху.
• Проведіть простий тест: чи хочеться зробити дію після прочитаного?

Короткий практичний чекліст для швидкого старту

1. Сформуйте основний оффер із акцентом на користь для клієнта.
2. Додайте кілька реальних прикладів чи історій.
3. Поясніть, як працює ваша пропозиція – покроково.
4. Висвітліть соціальний доказ (відгуки, сертифікати, гарантії).
5. Завершіть чітким, простим закликом до дії.

Висновок

Справді сильний продаючий текст не викликає бажання закрити сторінку, не відчувається як реклама й не «кричить» про унікальність. Він подає інформацію так, щоб читач сам зробив потрібний вибір, навіть не задумуючись, як його до цього підвели. Пам’ятайте: у світі, де всі прагнуть продати, виграє той, хто вміє щиро й просто говорити про цінність. Залишайте у своїх текстах місце для людяності – саме це повертає зацікавлених відвідувачів і створює справжніх клієнтів.