Як написати продаючий текст для лендингу: поради та приклади

Зміст:

• Як зрозуміти цільову аудиторію для лендингу
• Структура продаючого тексту для лендінгу
• Приклад структури для лендингу з продажу консультацій
• Як писати заголовки, які чіпляють
• Особливості формування унікальної торгової пропозиції (УТП)
• Як розкривати вигоди та створювати довіру
• Заклик до дії: формула ефективності
• Типові помилки у текстах лендінгу
• Короткі приклади продаючих текстів для лендингу
• Висновок

Дивишся на свій лендинг і щось не дає спокою: все ніби й гарно, але дзвінків мало, заявок ще менше. Спробуй прочитати текст очима клієнта. Чи справді він хоче діяти? Чи відчуває, що саме твоя пропозиція вирішить його питання? У більшості випадків продавати не дизайн, а саме контент лендингу. Замало просто описати товар чи послугу – потрібно говорити мовою болю, інтересів і бажань людини, яка заходить на сторінку. Саме тут починається магія комунікації, яка перетворює випадкових відвідувачів на клієнтів.

Як зрозуміти цільову аудиторію для лендингу

Все починається з портрета своєї аудиторії. Коли створюєш сайт або окрему сторінку, варто чітко відповісти: для кого цей текст? Наприклад, короткий лендінг для онлайн-курсу англійської мови буде різним для школярів і для програмістів. Запитай себе:

• Що болить у моїх потенційних клієнтів?
• Яких результатів вони очікують?
• Чого бояться і що цінують найбільше?
• Які слова «чіпляють» саме цю аудиторію?

Реальна історія: власник кур’єрської служби помітив, що більшість його замовників – мами з маленькими дітьми. Переписав текст лендінгу під їхні страхи («Не тягайте важкі сумки — наш кур\’єр все донесе») – і конверсія виросла вдвічі. Сильний продаючий текст завжди говорить про потреби клієнта простою, зрозумілою мовою.

Структура продаючого тексту для лендінгу

Перше правило – не змушуй людину шукати сенс. Чітка структура допомагає провести відвідувача сторінкою і підштовхнути до дії.

Класична структура лендінгу:

• Яскравий заголовок, який затягує увагу
• Короткий підзаголовок із конкретною обіцянкою або вигодами
• Вступний блок: опис проблеми клієнта та ваша унікальна пропозиція
• Перелік ключових переваг або вигід
• Соціальні докази: відгуки, кейси, гарантії
• Чіткий заклик до дії (CTA)
• Відповіді на типові заперечення
• Контактна форма або кнопка замовлення

Важливо не дотримуватися цієї схеми всліпу – адаптуйте під свій продукт і аудиторію.

Приклад структури для лендингу з продажу консультацій

1. Заголовок: «Сумніваєтесь у виборі професії? Профорієнтаційна консультація за 1 годину»
2. Підзаголовок: «Отримайте чіткий план дій без хаосу в голові»
3. Проблема: «Щороку тисячі людей витрачають роки, обираючи не свою сферу. Не повторюйте їхні помилки!»
4. Вигоди: «Персоналізований аналіз, практичні рекомендації, робочі інструменти для самостійної оцінки»
5. Відгук: «Олена, 29 років: Після консультації зрозуміла, чого прагну – і знайшла роботу мрії.»
6. CTA: «Записатись на консультацію»
7. Блок з питаннями: «Які документи потрібні? А якщо не сподобається?»

Кожен блок переконує, веде людину далі і не дає сумніватись у вашій експертизі.

Як писати заголовки, які чіпляють

Заголовок – це перший контакт із читачем. Саме він вирішує, чи залишиться людина на сторінці. Уникайте розмитих фраз на кшталт «Найкращі послуги для всіх». Доцільніше чітко позначити вигоду або вирішене завдання.

Приклади ефективних заголовків:

• «Розробка сайтів під ключ – старт за 7 днів»
• «Турбота про дітей під час вашої роботи: кур’єрська доставка із сюрпризом»
• «Онлайн-курс з англійської – почніть говорити вже цього тижня»

Добре працюють цифри, конкретика, обіцянка результату. Додавайте емоційний відтінок, якщо це відповідає ніші.

Особливості формування унікальної торгової пропозиції (УТП)

УТП – не просто фраза “якісно та швидко”. Це відповідь на питання: “Чому обрати саме вас, а не конкурента?” Зафіксуйте, що насправді вигідно та незвично для вашої цільової аудиторії.

Іноді ефективна УТП – просте формулювання на кшталт “Гарантія повернення коштів 30 днів”, “Безкоштовна консультація”, “Ціна зафіксована до кінця проекту”.

Поради для створення УТП:

• Не перебільшуйте можливості – обіцяйте тільки те, що реально зробите.
• Враховуйте найболючіші точки цільової аудиторії.
• Перевіряйте, як формулюють УТП конкуренти, і робіть по-своєму.

Як розкривати вигоди та створювати довіру

Замість сухого переліку характеристик, показуйте живі вигоди. Наприклад, не “швидка доставка”, а “замовлення приїде за 2 години навіть у вечір п’ятниці”.

Корисно вживати короткі міні-сценарії: “Уявіть: ви замовили доставку, а вже за годину тримаєте у руках теплий обід для всієї родини”.

Надихає довіра? Додавайте реальні історії клієнтів, скріншоти листування, логотипи компаній, які вже вас вибрали. Навіть короткий відгук на 2 речення часто краще за довгу «промову» про себе.

Заклик до дії: формула ефективності

CTA – це не просто “натисніть тут”. Мета – дати людині чітку відповідь: що станеться далі.

Вдалі приклади:

• “Записатись на безкоштовну консультацію”
• “Розпочати навчання сьогодні”
• “Отримати індивідуальну пропозицію”

Важливо – CTA повинен бути помітним, однозначним і відповідати очікуванням користувача. Не приховуйте кнопку десь унизу – краще повторити її кілька разів у межах сторінки.

Типові помилки у текстах лендінгу

Навіть сильна ідея може зіпсуватися через стандартні помилки:

• Надмірно загальні формулювання (“якісно, зручно, швидко”) не працюють.
• Перевантаженість технічними деталями або малозрозумілими абревіатурами.
• Відсутність логіки: коли текст не веде до дії, розпорошується на зайві подробиці.
• Порожній “словесний шум” і зайві прикметники.

Чесність, конкретика й «людяність» завжди виграють.

Короткі приклади продаючих текстів для лендингу

Міні-історії та сценарії допомагають створити емоційну прив’язаність. Ось кілька коротких фрагментів:

Для сервісу онлайн-консультацій:
“Постійно відкладаєте важливі рішення? За одну годину з експертом ви отримаєте конкретний план дій та підказки для старту вже сьогодні.”

Для інтернет-магазину дитячих іграшок:
“Доставка іграшок з безкоштовним пакуванням у святковому стилі. Дитина радіє, ви – економите час і нерви.”

Для курсу програмування:
“З нуля до першого проекту за 30 днів. Без зайвих теорій – лише практичні завдання, швидкий фідбек і підтримка менторів.”

Висновок

Сильний продаючий текст для лендингу народжується на стику чесності, розуміння клієнта та вміння просто пояснити складне. Не бійтеся експериментувати з форматами та словами, прислухайтесь до реакції аудиторії – тоді текст стане дійсно переконливим і працюючим.